中国

客户之声「关于基恩士的直销服务」

第2集 深圳市炫硕光电科技有限公司

「基恩士助力LED行业设备生产商」

此次,我们来到了位于广东深圳的深圳市炫硕光电科技有限公司,且听赵玉涛总经理是如何评价基恩士的服务。

基恩士助力炫硕高速成长

基恩士视觉系统在LED产线上进行品质检测

我们是2010年3月份注册成立的,是一家国家级高新技术企业,炫硕目前重点产品是以SMD的分包和编带机为主打产品,市场占有率可达50%以上,目前在国内以LED封装为主体的上市公司70%都是我们的客户,产品细分领域年销售是国内市场第一。
基恩士是我们合作比较久的供应商了,随着我们合作的加强和深入,我们的合作领域也不断在加大,最初我们只是在传感器产品上有些合作,后来在选择CCD视觉系统时,我们在很多知名品牌中进行了比较,最终选择了基恩士,从12年开始和基恩士开展的广泛合作。这也是基于基恩士卓越的性价比,包括产品的品质、价位、服务多方面的评估。

不光是视觉系统,包括PLC也是如此。我们之前使用的是另一家日企的PLC产品,12年年底基恩士推出了小型机系列,当时还只是一个样机,然后我们配合你们做这方面的测试。在LED测试包装机这个领域,我们是第一家开始批量采用基恩士产品的。
基恩士很注重小细节,像PLC,国内对输入输出点的预留都不是很多,基恩士有一些功能这些点可以起到保护功能,不会存在这些点烧坏的情况;CCD视觉系统也是,配有手柄操作,无需插在电脑上即可操作,保证了我们在现场操作的便利性,尤其是一些员工可能在电脑操作方面比较薄弱。

得力于基恩士的直销服务使得繁琐的PLC设定工作变得简单、
轻松

基恩士直销模式能够快速对应我们的需求和问题,技术培训让我们的工程师可以很快掌握,提高了效率。当时基恩士的技术工程师也给我们介绍了很多基恩士的优势,加密保护功能、软件编译等方面的便利性,产品性能上可以让我们充分利用的部分,在培训时讲解的比较清晰。
总体来讲因为是厂家直销,减少了很多中间环节,减少的中间环节总体来讲是利大于弊的,客户可以拿到第一手的信息。像很多其他知名品牌,他们需要供应商去反馈,反馈之后还要跟我们沟通,多了一个环节,沟通过程当中可能有时候供应商反馈的东西不是我们想要的。再一个就是产品对应方面更加方便,像我们刚开始使用基恩士的产品的时候,特别是PLC刚刚开始使用的时候确实做了不少的对应,总体来讲我们对这个模式还是很满意的。

企业未来发展

“基恩士直销模式能够快速对应我们的需求和问题,
技术培训让我们的工程师可以很快掌握,提高了效率。”
—赵玉涛总经理

公司在13年成立了一个智能化成套装备事业部和自动化事业部,未来将拓展无人工厂这些领域。LED这个领域重点精力还是大陆市场,现在我们也在拓展台湾市场、韩国市场。现在炫硕的发展确实离不开供应链的支持,对基恩士长久以来对我们公司的的支持也表示感谢,跟基恩士合作这么久无论是在产品品质上还是在出货速度上,都给了我们很大的帮助,我们也很期待与基恩士未来的合作。

深圳市炫硕光电科技有限公司 简介

深圳市炫硕光电科技有限公司,于2010 年3 月1 日成立,属国家级高新技术企业;集LED 行业自动化设备开发设计、生产及销售于一体,主营业务主要包括:SMD-LED 全自动分光机、SMD-LED 全自动编带机、LED 灯具智能化成套装备及其它非标自动化设备等高科技产品。公司经过4 年的茁壮成长,正迈向多元化生产经营模式,陆续成立了“智能化成套装备事业部”及“自动化事业部”。

随着公司规模的不断扩大,2014 年9 月,公司总部由深圳市龙华新区大浪华联工业区搬迁至深圳市宝安区石岩石龙仔工业路8 号,厂房办公面积13000 多平米。现员工人数已发展到200 余人、年产值达数亿元。

直接销售网络

基恩士采用直接销售方式,而非分销商或销售代理方式。
我们接受过技术培训的销售工程师不仅具有丰富的产品知识,还有应用和行业方面的经验。
客户可以依赖现场支持来快速解决应用问题,节约下宝贵的时间。